决策学问 – 羊群效应

决策学问 – 羊群效应

一、有种选择叫“跟风”

  喝惯了绿茶、橙汁、果汁的人如今有了新的选择,一些功能性饮品纷纷开始上市。值得关注的是,这些饮料并不是由传统的食品、饮料企业推出的,生产它们的是——药企。

  这些功能性饮料的显著特点是,它们除了饮料所共有的为人体补充水分的功能外,还有别的的功能,比如去火、瘦身。伴随着“尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”这句时尚、动感的广告词,“王老吉”一路走红,大举进军全国市场。

  虽然“王老吉”最初流行于我国南方,北方人其实并没有喝凉茶的传统,但是王老吉药业巧妙地借助人人皆知的中医理念,成功地把“王老吉”打造成了预防上火的必备饮料。淡淡的药味,独特的清凉去火功能,令其从众多只能用来解渴的茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料中脱颖而出。酷热的夏天,加上人们对川菜的喜爱,给了消费者预防上火的理由,当然也给了人们选择“王老吉”的理由。

  然而,专家提醒广大消费者,要理性消费不跟风。专家认为,凉茶这种饮料并非老少皆宜,脾胃虚寒者以及糖尿病患者都不宜饮用。脾胃虚寒的人饮用后会引起胃寒、胃部不适症状,而糖尿病患者饮用后则会导致血糖升高。可见,功能性饮料并不适合所有人群。

  这也提醒了我们在消费的同时不要盲目跟风,要做到理性消费。经济学上有一个名词叫“羊群效应”,是说在一个集体里人们往往会盲目从众,在集体的运动中会丧失独立的判断。

  在一群羊前面横放一根木棍,第一只羊跳了过去,第二只、第三只也会跟着跳过去;这时,把那根棍子撤走,后面的羊,走到这里,仍然像前面的羊一样,向上跳一下,这就是所谓的“羊群效应”,也称“从众心理”。

  羊群是一个很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

  因此,“羊群效应”就是比喻人的一种从众心理。从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会使你陷入骗局或遭到失败。

  其实,在现实生活中,类似的消费跟风的例子还真不少。比如每年大学必有的“散伙饭”。所谓的“散伙饭”就是“离别饭”。三四年的同学、宿舍密友,转眼间就要各奔东西了,这个时候自然要聚一聚,喝酒、聊天,于是,“散伙饭”成了大学生表达彼此间依依惜别之情的方式。

  然而,作为大学里最后记忆的“散伙饭”,却渐渐地变了味道。“散伙饭”不仅越吃越多,还越吃越高档,成了“奢侈饭”。

  大学生毕业的时候吃“散伙饭”,显然已经成了一种惯例,届届相传。其实,“散伙饭”只是大学生的一种“跟风”现象。看到以前的学长们在吃“散伙饭”,看到周围的同学在吃“散伙饭”,自己怎能不吃呢?

  这种一味地跟风,只图一时宣泄情绪的行为,往往给许多学生的家庭带来了财务负担。对家庭而言,培养一个大学生已经花费了不少钱财,豪华的饭局更加重了家庭的负担。家庭富裕的家长也许并不会在意什么,然而家庭比较贫困的呢?为了不丢孩子的面子,再“穷”也要让孩子在大学的最后时刻风风光光地毕业。这不仅突出了同学间的贫富不均的现象,更容易引起贫困生们的自卑心理。

  对于学生而言,绝大多数都是依赖父母,有钱就花,花完再要,大摆饭局只为跟风、攀比,满足彼此的虚荣心,十分不利于培养学生正确的理财观、消费观,助长了社会“杯酒交盏,排场十足”的铺张浪费之风。不仅如此,错误的消费观还会影响到大学生日后就业,他们所挣的工资可能连在校时的消费水平都不如,这也就相应地加大了他们就业的压力。

 “羊群效应”告诉我们,许多时候,并不是谚语说的那样——“群众的眼睛是雪亮的”。

  在市场中的普通大众,往往容易丧失基本判断力,人们喜欢凑热闹、人云亦云。有时候,群众的目光还投向资讯媒体,希望从中得到判断的依据。但是,媒体人也是普通群众,不是你的眼睛,如果你不会辨别垃圾信息就会失去方向。所以,收集信息并敏锐地加以判断,是让人们减少盲从行为,更多地运用自己理性思维的最好方法。

二、赢在自己,做一个特立独行的人

  老猎人圣地亚哥最喜欢听狼嚎的声音。在月明星稀的深夜,狼群发出一声声凄厉、哀婉的嚎叫,老人经常为此泪流满面。他认为那是来自天堂的声音,因为那种声音总能震撼人们的心灵,让人们感受到生命的存在。

  老人说:“我认识这个草原上所有的狼群,但并不是通过形体来区分它们,而是通过声音——狼群在夜晚的豪叫。每个狼群都是一个优秀的合唱团,并且它们都有各自的特点以区别于其他的狼群。

  在许多人看来,狼群的豪叫并没有区别,可是我的确听出了不同狼群的不同声音。”

  狼群在白天或者捕猎时很少发出声音,它们喜欢在夜晚仰着头对着天空嚎叫。对于狼群的嚎叫,许多动物学家进行过研究,但不能确定这种喝叫的意义。也许是对生命孤独的感慨,也许是通过嚎叫表明自身的存在,也许仅仅是在深情歌唱。

  在一个狼群内部,每一匹狼都具有自己独特的声音,这声音与群体内其他成员的声音不同。狼群虽然有严格的等级制度,也是最注重整体的物种,但这丝毫不妨碍它们个性的发展和展示,即使是具有最大权力的阿尔法狼,也没有权力去要求其他的狼模仿自己的声和行为,每一匹狼都掌握着自己的命运,保留着自己的独立个性。

  同样,就投资而言,我们每一个人的未来终归掌握在自己手里。

  人们在实际的投资过程中,往往意识不到自己在不经意间已经从了众。

  我们要时刻保持警惕,时刻保持自己的个性,时刻保持自己的创造性,自己把握自己的未来。

  下面,我们再来看一个特立独行者的例子:

  20世纪50年代,斯图尔特只是华盛顿一家公司的小职员。一次,他看了一部表现非洲生活的电影,发现非洲人喜爱戴首饰,就萌发了做首饰生意的念头。于是他借了几千美元,独自闯荡非洲。

  经过几年的努力,他的生意已经做到了使人眼红的地步,世界各地的商人纷纷赶到非洲抢做首饰生意。

  面对众多的竞争者,斯图尔特并不留恋自己开创的事业,拱手相让,他从首饰生意中走出来,另辟财路。

  斯图尔特的成功就是靠“独立创意”这一制胜要诀,这是他善于观察、善于思考的结果。

  要想有独立的创意,就不要人云亦云,一定要培养自己独立思考的能力。

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